Det kan være et slikt hjort-i-frontlys, panikkfremkallende øyeblikk. Du har brukt uker på å bla gjennom stillingsannonser, (utelukker de fleste), velge noen som passer din bakgrunn og karrierevei, skreddersydd og tilpasset følgebrevet ti ganger, og til slutt fått en bit av en ansettelsessjef i et selskap du gjerne vil jobbe for. Ikke fem minutter inn i den tåkete 'innledende samtalen' (som egentlig bare er en screening-samtale) spikrer de deg til veggen med: 'Og hva er lønnskravene dine?'
Det er et vanskelig sted – vi må finne et diplomatisk svar som holder oss i gang uten å skyte oss selv i foten med et lavt tall. Som jobbsøker lønner det seg å være forberedt med et kunnskapsrikt svar som holder deg i strid om stillingen samtidig som du sikrer deg et høyest mulig antall.
For det første, så irriterende og bakvendt som det er, må du undersøke markedet og lønnsintervallene for stillingen din. Bedrifter vil se at du har gjort leksene dine, og du er generelt klar over hva stillingen vil betale. Som HR-konsulentfirmaet Robert Half anbefaler: 'Sjekk ut anerkjente kilder, for eksempel U.S. Bureau of Labor Statistics for føderale data om lønn i din bransje. Se også gjennom 2022 Lønnsguide fra Robert Half for å få gjennomsnittlig nasjonal lønn for stillingen du søker.»
Når du er bevæpnet med denne informasjonen, er det på tide å gjøre svaret ditt klart. Det er noen få beste praksiser anbefalt av karriereeksperter.
Utsett spørsmålet: Hvis du nettopp har startet intervjuprosessen, er det rimelig å si at du trenger mer informasjon før du kan gi en lønnsforventning. For eksempel, 'Jeg vil gjerne lære mer om stillingen og ansvar slik at jeg kan gi en mer realistisk forventning.' Husk imidlertid at du til slutt må diskutere lønn, og det er fordeler med å snakke ærlig om penger tidlig – slik at du kan utelukke stillinger som ikke oppfyller kravet til minimumslønn.
Gi et lønnsområde : I stedet for å gi ett spesifikt tall, gi et område du er komfortabel med. Sørg for at målnummeret ditt er nær det nederste tallet du oppgir, fordi arbeidsgiveren sannsynligvis vil velge noe i den nedre enden av området ditt. Gi en rekkevidde med kun et gap mellom $5 000 til $10 000 mellom den høye og lave enden.
Vend manuset : Mange karriereeksperter anbefaler å snu manuset og få deres lønnskrav først, for å unngå å bli lavballet og legge igjen penger på bordet. Karrieretrener Rosie McCarthy deler følgende manus om henne Instagram-side : «Før jeg kan diskutere lønn i detalj, må jeg ha en bedre forståelse av det nøyaktige rolleomfanget og ansvarsnivået, samt hva den globale pakken innebærer. Kan du dele rekkevidden for rollen og jeg' skal gi deg beskjed hvis det handler om det jeg hadde i tankene?' Forhåpentligvis vil de engasjere seg i forespørselen din og ikke si: 'Jeg trenger bare et nummer.' (Snakker av personlig erfaring.) Hvis de ikke vil spille ball, eller hvis du ønsker å ta et annet slag, se nedenfor.
Gi forhandlingsalternativer: Husk at lønn bare er en del av kompensasjonspuslespillet, la dem vite at du trenger å høre mer om den totale pakken, inkludert fordeler, skjønnsmessig inntekt, ferie og andre fordeler før du definitivt bestemmer deg. indeed.com gir dette eksemplet: 'Jeg søker en stilling som betaler mellom $75 000 og $80 000 årlig, men jeg er åpen for å forhandle lønn avhengig av fordeler, bonuser, egenkapital, aksjeopsjoner og andre muligheter.'
Når det er på tide å gi et tall: Når du har nådd slutten av intervjuprosessen og det er på tide å slå seg til ro med et tall, kan det hende du finner at det innledende området eller tallet du oppga er for lavt. Hvis det er tilfelle, start svaret ditt med å formidle din begeistring for stillingen, oppsummere ansvaret og hva du vil bringe til bordet.
For eksempel: 'Jeg er veldig spent på denne muligheten! Jeg respekterer rekkevidden som allerede er diskutert, men etter å ha hørt omfanget av ansvar og vurdert mine (X) års erfaring med å utmerke seg i en lignende rolle, synes jeg $XX er et rettferdig tall. Jeg er sikker på at årene mine (XYZ) har rustet meg godt til å lykkes i stillingen.»
Deretter, og dette er viktig : Ikke bekymre deg for at de vil trekke tilbake tilbudet bare fordi du går inn for å tjene det du er verdt. De har allerede dedikert ressurser til å undersøke og intervjue; de kommer ikke til å trekke ut kontakten bare fordi du forhandler om lønnen din. ( Dette er hvordan .) Dette er en vanlig og forventet del av prosessen vi alle bør delta i.